Descripción
El libro negro de la persuasión
El libro negro de la persuasión, escrito por Alejandro Llantada, es una obra provocadora y reveladora que se adentra en los mecanismos psicológicos y emocionales que intervienen en la persuasión, explorando el lado oscuro del arte de influir en los demás. A diferencia de muchos libros de autoayuda o comunicación que presentan la persuasión como una herramienta neutra o incluso noble, Llantada no teme mostrarla como un arma de doble filo, capaz de manipular, seducir y dominar la voluntad ajena si se utiliza sin ética.
El autor, con una sólida formación en neuromarketing, programación neurolingüística (PNL) y comunicación estratégica, construye un manual que combina teoría, casos reales y experiencias personales para enseñar al lector cómo funciona la mente humana frente a los estímulos persuasivos. Con un lenguaje claro, directo y a veces sarcástico, Llantada desmonta muchos de los mitos en torno al “poder de convencimiento” y revela técnicas que han sido utilizadas por vendedores, líderes, políticos y hasta estafadores para controlar decisiones, generar confianza artificial o provocar emociones determinadas.
La obra se organiza en capítulos temáticos que abordan distintos tipos de persuasión: desde la persuasión racional basada en argumentos lógicos, hasta la persuasión emocional que apela a miedos, deseos y necesidades profundas. También incluye una sección sobre “armas de influencia”, conceptos desarrollados originalmente por autores como Robert Cialdini, pero reinterpretados aquí con un enfoque más crudo y sin eufemismos.
Uno de los aspectos más llamativos del libro es su propuesta de “despertar al lector”. Llantada no solo quiere que el lector aprenda a persuadir, sino que también se vuelva consciente de cuándo y cómo está siendo persuadido —o manipulado— en su vida diaria: En redes sociales, en el trabajo, en la política, en las relaciones personales. Para ello, plantea ejercicios, ejemplos y advertencias que invitan a la reflexión crítica.
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